对标酒店行业万亿租房市场巴乐兔租房平台机会有多大?

2018-06-01 05:07

  由于服务的非标准化和需求的多样性,酒店预订和房屋租赁这两个“居住市场”中最活跃的行业在本质上有着极大的相似性,但却处于市场发展的不同阶段。酒店预订行业在2010之后就已经开始了高速增长,市场经过充分竞争发育,格局已然非常清晰;而房屋租赁行业则因为城市人口发展、国家政策鼓励等多方面原因迎来“风口”。从这个角度上看,酒店预订可以成为房屋租赁在居住市场中“前辈”。

  房屋租赁和酒店预订其实并不是新兴行业,但其长期处于缓慢而稳定的发展途径当中,直到当互联网技术介入整个行业并通过对各个环节进行重新赋能之后,才开始了狂飙突进的迅猛发展期。以“比达咨询”为携程提供的数据统计和预测来看,在线年OTA(在线O团购平台开始兴起之后,出现了携程、去哪儿、美团等巨头,每年以20%-30%的惊人速度开始攀升,交易八年间实现了翻三番,从240亿增长为1550亿。

  这样的发展速度得益于“互联网+”模式的赋能。从外部来看,随着人们收入水平的增长和对外出旅行居住要求的不断提高,与旅游、饮食以及其他因素相链接互联网营销方式促成了酒店行业的“消费升级”,同时互联网带来的超级流量也给在线酒店行业带来了稳定的客流。从内部看,互联网技术打通了酒店预订行业的多个环节,在展示、网络预约、动态定价、房间调整、客房服务等方面进行了互联网和大数据升级,为用户提供了前所未有的良好服务体验。

  无独有偶,酒店行业2010年之后的大发展潮也正在房屋租赁市场上演。因为中国城市经济发展的需求,人口红利消退之后,各大城市正在出台愈加宽松的人才引进计划,大量准备租房的年轻群体即将涌入城市当中;另一方面国家层面出各种支持鼓励房屋租赁市场发展的信号,市场将迎来一场波澜壮阔的增长。“前瞻产业研究院”数据统计显示,2018年全国租房市场价值达1万亿,预计到2025年这个数字将达到2.9万亿。

  而“互联网+房租租赁”虽然刚刚开始起步就已经展示出惊人的爆发力,站在风口当中,正如当年的酒店行业,任何角度切入都能获得足够的发展空间和资金支持。其中定位于“房东直租模式”的巴乐兔租房就是佼佼者,目前已经在全国10多个城市拥有300万间可租赁房源,对接服务1万多个机构房东,平台交易规模已达几十亿级。而且在资本市场上巴乐兔已经完成多轮融资,最新新一轮3亿人民币的融资将进一步巩固巴乐兔在长租行业上的优势。

  在线酒店预订行业当中,自持品牌和交易平台的双轨模式发展并不是新鲜事。品牌发展模式的代表由7天、如家、碧桂园凤凰酒店、雅高、99旅馆、丽枫酒店、东呈酒店等;交易平台的代表由携程、艺龙、去哪儿、美团等。经过8年多的充分竞争,那么双方市场表现如何呢?

  同样是来自比达咨询的数据,OTA平台遥遥领先占到7成以上,团购平台接近15%,而品牌酒店的官网或者APP预订数量仅占市场总规模的5.8%。这样的市场表现是多方面市场原因造成的必然结果。

  第一是从结果上看,头部品牌酒店总体市场规模小,每个品牌提供的产品种类单一,而交易平台则覆盖了从豪华酒店,到高中档经济型酒店、客栈、公寓、民宿、青年旅舍等几乎所有品类,能让消费者选择到更多样的目标。第二是从根源上,酒店市场是典型的长尾市场,大量中小型酒店散落在全国从一线到三四线的各级城市,这类酒店满足着市场更多样化和更多层次的消费需求,有自身的价值和空间。这类酒店对流量和管理的需求却非常依赖平台,交易平台可以养成用户使用的习惯带来稳定的流量,并利用技术手段将非标准的客房产品与繁杂多样的居住需求进行精准匹配,来满足各类居住的长尾需求,因此,平台交易的市场总规模远远超过了头部酒店。第三是品牌酒店的附加功能不足,OTA、团购等平台将酒店居住与旅行、商务、餐饮、购物等服务链接,更能为用户提供一站式服务,品牌酒店很难做到。

  而在长租领域市场当中,自己拿房经营的品牌赛道和搭载包含品牌公寓在内的所有类型房东的平台赛道都以独特优势不断创新前行。随着以巴乐兔房东直租平台为代表的平台模式的持续扩张和明显改变用户习惯的倾向,行业和资本认识到了平台赛道的价值,以知名投资机构天图资本和DCM为主的最新一轮3亿元融资就可以看出平台赛道与品牌赛道已经呈现出并跑的趋势。

  因为房屋租赁领域也有着和酒店预订行业同样的市场特制。头部品牌公寓市场占比小,面对平台市场上多达各类2500万间的可租房源预期规模以及上亿居住需求人口,品牌公寓也只有5%左右的占比,考虑到可能的发展速度也不会突破10%;另一方面以及全国80万机构房东的不可能都成为“自如”这样的拥有巨大体量的头部品牌,而是依赖于平台的各项服务和功能赋能,从而和满足好租客的“长尾需求”。长远上更满足“房子是拿来住”、“供需平衡”的发展趋势,有利于整个租赁市场朝健康、持续的方向发展。

  酒店行业的数据显示,自有品牌和交易平台的发展最终将呈现融合趋势,已经发展成你中有我、我中有利的格局。品牌酒店的销售总额中有超过50%来自于OTA平台、团购平台的订单流量,而同时在交易平台中,拥有品牌的酒店(比如高档的希尔顿、金鹰和经济性的如家、7天)也成为用户的重要入驻选择,共享了30%以上的订单量。同时,平台的融合性和行业促进效果更加明显,接入平台已经成为酒店行业经营的共识。接入平台之后,增长15%以上订房量变得非常平常。

  再看房屋租赁市场,平台模式也开始展现其独特的包容性。以巴乐兔房东直租平台为例,其从创业一开始就坚定不移走平台线,将自己定位为服务“好房东”,批量生产、服务各类机构“好房东”、个人“好房东”的租赁交易平台。

  从目前披露的数据上看,巴乐兔平台挤进了房屋租赁市场的第一方阵,巴乐兔在“平台赛道”上已经形成了明显的规模和模式双重优势。巴乐兔为自己定下一个“小目标“,将与一二线%的机构房东结盟合作,具体估算的话就是将平台服务的机构房东数量增加到24万左右,平台管理房源总数超过千万。这个目标实现后,巴乐兔的经营规模将剑指千亿。

  而且按照酒店行业的发展径,头部品牌长租公寓也将可能成为巴乐兔平台的“优质房东,与平台进行双赢的合作。

  “,后车之师。”在中国互联网领域的发展当中,有太多可以相互借鉴和学习的行业,而酒店预订和房屋租赁正在这样一对同构性对象。相同市场、需求类型和发展轨迹,给了房屋租赁交易平台更大的信心和更好的经验。期待这个行业的变革能带给我们更多惊喜。

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